营销员-推销与商务谈判
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主讲老师: 教授
题库费用: 99元 /12
课程介绍
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课程公告
交流咨询
1. 商务谈判的认知 购买
1.1. 认识商务谈判 购买
1.2. 谈判的步骤及模式 购买
2. 商务谈判前的准备工作 购买
2.1. 谈判信息的收集 购买
2.2. 谈判物质条件的准备 购买
2.3. 谈判队伍的组建 购买
2.4. 确定商务谈判目标 购买
3. 商务谈判的开局 购买
3.1. 谈判中的开局 购买
3.2. 开局策略 购买
4. 磋商中报价与讨价还价 购买
4.1. 谈判中的报价 购买
4.2. 讨价还价 购买
5. 磋商中让步策略 购买
5.1. 向对方让步的策略 购买
5.2. 迫使对方让步的策略 购买
5.3. 阻止对方让步的策略 购买
6. 商务谈判中的僵局 购买
6.1. 如何处理谈判中的僵局 购买
6.2. 马斯洛需要层次论在谈判中的应用 购买
6.3. 商务谈判中的心理挫折 购买
7. 推销的基本概念 购买
7.1. 推销的内涵与特征 购买
7.2. 塑造自我品牌—推销自己 购买
8. 推销模式 购买
8.1. 爱达模式 购买
8.2. 迪伯达模式 购买
8.3. 费比模式 购买
9. 寻找及接近客户 购买
9.1. 做好推销前的准备工作 购买
9.2. 开发客户的方法 购买
9.3. 接近客户的方法 购买
9.4. 挖掘客户的需求 购买
10. 产品展示 购买
10.1. 产品展示的方法 购买
10.2. 如何做好产品示范 购买
10.3. 亲和力的构建 购买
11. 一客户异议及处理 购买
11.1. 客户异议的成因及类型 购买
11.2. 如何处理客户的异议 购买
12. 二做好成交工作 购买
12.1. 把握成交信号 购买
12.2. 促成交易的方法 购买
12.3. 处理好成交的善后工作 购买
13. 三推销谈判中的语言 购买
13.1. 推销谈判中语言的沟通 购买
13.2. 推销谈判中非语言的沟通 购买
14. 模考练习 购买